どんな商売でも開業前の市場調査は欠かせない。私は、ネットショップ構築の仕事を受ける際、クライアントの商材がインターネットの世界でどのようなマーケットが形成されているのか、またどのような競合他社が存在するのかを隅々までリサーチすることから始める。インターネットの世界ですでに成熟し、価格競争が始まっている商材は、なるべく避けるのが得策だ。しかし、その商材を販売の目玉にして、他の商品で利益を出すとの考え方であれば賛成だ。価格競争は、そのレベルや規模にもよるのだ。私は、いつもクライアントのサイトがどれだけの勝算があるか詳細に分析している。また、それは、競合他社の資金力も念頭において考えなければならない。仕入れ原価が決定的に違えば勝算は低いと見るのは当然で、持久戦に入るとかなわないのが現実だ。しかし、ネット通販を専業にしていない企業なら、たとえ大手でも手強いライバルではないとの見方ができる。