アパレル・マーチャンダイザーの仕事は、どんなに良い企画を立案し、完璧な商品を作り、理想的な売り場展開をしても、マネジメントつまり予算が予定をクリアしていなくては、失格である。仕入れ、売上げ、在庫、経費、利益の中で、売上げと利益以外はオーバーしてはならない。したがって売上げの読みは利益の読みにつながり、重要なウェイトを占める。そのカギを握るのがセールスプランである。セールスプラン（販売計画）とは、マーチャンダイジング（ＭＤ）の段階で構築された商品を予算通り売ることができるよう、販売の「仕組み」を立案し、実践する活動目標を意味している。